Razones por las que los clientes están dispuestos a invertir en mejoras digitales
A medida que se van saturando nuestras bandejas de entrada con una ingente cantidad de mensajes de marketing, según la DMA (Direct Mail Association), el correo directo está resurgiendo con tasas de respuesta que superan sistemáticamente a lo digital.
Las tasas de respuesta de los clientes aumentan un 43% año tras año y las tasas de respuesta de los clientes potenciales crecen un 190%. Con la inclusión de la personalización, la asociación estima que el rendimiento de la inversión (ROI) de la publicidad directa puede aumentar entre un 300% y un 1000%. Scodix tiene en cuenta las claras ventajas que ofrece la mejora digital cuando se trata de opciones de personalización y el impacto que se puede obtener para despertar el interés del consumidor, y evalúa las razones por las que los consumidores estarían dispuestos a pagar más por ese toque personalizado.
Un enfoque multisensorial
En la sociedad actual tan saturada digitalmente, se estima que el tiempo medio de atención se ha reducido a unos ocho segundos. La estimulación multisensorial altera la forma en la que procesamos las cosas, acelerando a menudo la actividad. Integrar la sensación táctil en la experiencia de marketing ayuda al cerebro a alcanzar mayores niveles de implicación e impulsa respuestas emocionales. De hecho, diferentes ensayos han demostrado que algo que se puede ver y tocar se valora un 24% más que algo que solo se puede ver.
Un marketing capaz de abrirse camino entre la maraña publicitaria es esencial para que las marcas puedan competir eficazmente, y un enfoque multisensorial ofrece un argumento convincente: apelar a los sentidos de los consumidores y crear mensajes fuertes y codificados que destaquen entre la multitud.
La sobreabundancia de opciones a las que está expuesto el consumidor medio repercute en todos los tipos de marketing y de publicidad, y la publicidad directa no es diferente. Algunos informes sugieren que a veces la gente puede ignorar la publicidad directa si simplemente hay demasiada. Parece obvio, pero es más probable que los consumidores respondan positivamente a la publicidad directa de calidad, y también es más probable que recojan y lean un mensaje de publicidad directa basado en el atractivo estético y la relevancia del contenido.
Por lo tanto, las campañas de publicidad directa que se personalizan utilizando la mejor calidad de impresión añaden valor, se diferencian de la competencia y mejoran el rendimiento de la inversión.
Aplique toques de acabado con Scodix
Scodix ofrece claras ventajas a los impresores al permitirles introducir todas las mejoras necesarias para distinguir sus productos, a nivel interno y bajo su propio control. Con nueve mejoras líderes en el mercado en una plataforma, los impresores pueden aprovechar los efectos de Scodix Sense™ para ofrecer un impacto visual y táctil a sus clientes. Los consumidores están dispuestos a pagar más por el toque personal, algo con lo que las empresas pueden prosperar. Por ejemplo, los clientes pueden tener su nombre no solo personalizado, sino también grabado en relieve, en UV de alta calidad (Scodix Sense), en lámina, o cualquiera de las otras aplicaciones exclusivas ofrecidas por Scodix.
“La publicidad directa tiene vida -afirma Jon Otto de Visions, Inc. comentando el impacto de Scodix en las campañas de publicidad directa de su negocio-. Nuestros clientes nos dicen que sus tasas de respuesta están empezando a aumentar. Lo que Scodix está haciendo por nosotros es abrir mercados, entusiasmar de nuevo a la gente con la impresión y permitirnos aportar el elemento diferenciador que nuestros clientes están buscando”.
Con técnicas como el acabado brillante, la densidad variable, laminado, metalizado y brillo, hasta hologramas y cristales tridimensionales, todo personalizable con VDP, Scodix ofrece una gran cantidad de efectos en un único sistema para sorprender a los clientes con un impacto visual y táctil. Con todo el valor añadido de las marcas, los impresores pueden aplicar precios superiores, incluso para tiradas cortas, lo que se traduce en una mayor rentabilidad para el negocio. Ahora es posible la producción interna de productos de primera calidad altamente distintivos, sin necesidad de enviar trabajos fuera para su laminado, gofrado, estampación en caliente u otros adornos, o de encontrar espacio para múltiples sistemas.
“Para los que trabajamos en impresión, Scodix ha sido durante mucho tiempo un valioso factor de aumento de ventas -afirma Emma Thompson, Marketing Manager de Where the Trade Buys-. Mejora la calidad de los productos acabados de los clientes, realzando digitalmente elementos de los materiales de impresión con el efecto de tinta en relieve. Scodix permite a los impresores ofrecer un producto de primera calidad a un precio que compensa el coste adicional para el cliente, además de mejorar la calidad de la impresión. Si aún no ofrece la impresión Scodix como un servicio, tal vez sea el momento de hacerlo”.
La impresión digital es ahora un producto básico, en lugar de una ventaja competitiva, y a la vez los fabricantes de rotativas convencionales siguen fabricando máquinas cada vez más automatizadas y competitivas para aplicaciones de tiradas cortas. Los proveedores consideran que la personalización, los servicios de correo y el aumento de la automatización son las mejores oportunidades de negocio para las aplicaciones de marketing directo. Ahora, más de la mitad del material impreso digitalmente se personaliza totalmente con elementos de imagen y texto. La mejora digital, un mercado que aún está en sus primeros años de vida, nos ofrece la oportunidad de diferenciarnos. Scodix persiste en su innovación con prensas de mejora digital como la Scodix Ultra2, que ofrece la mayor gama de mejoras en una amplia variedad de sustratos.