Por: Ryan Quinn, Ventas Globales y Desarrollo de Negocio, Inkcups
Los productos promocionales han evolucionado. Ya no es necesario comprar artículos económicos al por mayor, añadir un logotipo y usarlos en cada feria comercial y promoción para clientes. Hoy en día, las marcas y los consumidores esperan un enfoque más personalizado. La personalización en los artículos promocionales está en auge, la personalización masiva se ha generalizado y los compradores buscan cada vez más productos que se ajusten tanto a los objetivos de sus campañas como a los de sostenibilidad de su negocio.
Los artículos de marca cuidadosamente seleccionados generan un impacto significativo, por lo que no sorprende que el mercado de productos promocionales se haya recuperado desde 2020. De hecho, a pesar de las difíciles condiciones, en 2024 las ventas europeas de productos promocionales crecieron un 1,22 % según ASI Research, y las ventas de productos promocionales en España experimentaron una de las tasas de crecimiento más altas de Europa, con un 7,6 % en 2024.
Al reconocer la oportunidad, muchos proveedores de servicios de impresión están explorando maneras de diversificarse en productos promocionales, tanto como complemento a sus servicios existentes como para profundizar las relaciones con los clientes y pasar de ser un proveedor ocasional a un socio indispensable.
Aproveche el conocimiento de su marca con artículos de marca
Muchos impresores comerciales ya están familiarizados con las tácticas de marketing y mantienen sólidas relaciones con los gerentes de marca. Añadir artículos promocionales puede ser un siguiente paso lógico, sobre todo si se considera el atractivo de simplificar la adquisición y el cumplimiento normativo de la marca para sus clientes. Para algunos, la expansión puede venir en forma de ropa de marca, pero cada vez más muchos buscan artículos como papelería, periféricos tecnológicos, cristalería e incluso decoración.
Para un negocio de diseño gráfico para eventos, por ejemplo, los artículos promocionales pueden ser una oportunidad ideal para aumentar las ventas, ofreciendo a los clientes pequeños lotes de botellas de bebidas con la marca y específicas para el evento, para acompañar la imagen de patrocinio de un evento deportivo, o tazas de café reutilizables personalizadas para los asistentes a conferencias.
Por supuesto, entrar en un nuevo mercado nunca es sencillo. El costo a menudo puede ser una barrera de entrada; no solo en términos de inversión en equipos, sino también en materiales, capacitación y espacio. Sin embargo, esta es una de las razones por las que la tecnología de impresión directa sobre objeto (DPO) ya ha demostrado ser tan popular en el sector de los productos promocionales. Existen opciones básicas de alta calidad que pueden ser prácticas para quienes buscan una nueva oferta de servicios, con precios más bajos y equipos que ahorran espacio, lo que facilita, agiliza y hace más asequible el despegue y el éxito. Si la tecnología en cuestión forma parte de una gama modular que puede crecer a la par de su éxito, mucho mejor.
Paso del punto de venta al packaging
Junto con la evolución de los productos promocionales, también existe una creciente demanda de packaging personalizado para campañas a corto plazo, así como para productos de temporada, marcas emergentes y el mercado de regalos personalizados. Todo esto representa una oportunidad sin explotar para las empresas de impresión que ya trabajan con marcas de bienes de consumo y minoristas, ya sea en el punto de venta y gráficos para minoristas, o en catálogos y correo directo.
La impresión directa a objeto (DTO), en particular, permite enfoques de producción más ágiles, receptivos y creativos, a la vez que elimina las barreras de entrada para quienes buscan diversificarse en el sector del packaging. Con la tecnología, las tintas y el pretratamiento adecuados, la DTO permite imprimir imágenes 2D directamente sobre casi cualquier forma imaginable, ampliando las capacidades de impresión de packaging mucho más allá de cajas y envoltorios para abarcar la impresión cilíndrica sobre latas de aluminio, botellas de vidrio, metal y plástico, cajas de presentación y más. El packaging a medida puede convertirse rápidamente en un servicio complementario rentable para los proveedores de servicios de impresión, especialmente para aquellos que operan en regiones con industrias locales en auge como la vinicultura, la cerveza artesanal o la cosmética independiente, así como para aquellos con una base de clientes en el sector de la hostelería.
En definitiva, uno de los mayores atractivos de la diversificación es que permite a las empresas de impresión ir más allá de la venta por encargo y ofrecer a los clientes soluciones más integrales. Dado que muchos compradores de impresión actuales provienen de entornos no relacionados con la impresión, existe una verdadera oportunidad de convertirse en un socio de confianza e invaluable en lugar de un simple proveedor ocasional. Al introducir servicios complementarios como productos y packaging promocionales, los proveedores de servicios de impresión pueden posicionarse para ofrecer un mayor valor a sus clientes, asumir el control de segmentos específicos del mercado, aumentar su rentabilidad y, en definitiva, asegurar el futuro de sus negocios.