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Entrevista a Amado Lara. Director de ventas de Roland DGA Corporation

Amado Lara. Director de ventas de Roland DGA Corporation

El mercado de señalización y gráficos cambió mucho en 2020. Sin lugar a dudas, la pandemia por el COVID-19 causó un impacto en todo el mundo que nadie podría haber anticipado, afectando la economía mundial, la salud y la seguridad de todos. Los talleres de impresión no fueron la excepción; sin embargo, tras verse muchos de ellos obligados a cerrar, hoy vemos talleres que fabrican de todo, desde equipo de protección personal como mascarillas y protectores faciales hasta letreros de distanciamiento social -carteles y gráficos para el piso- así como letreros que promueven los servicios actuales (es decir, «Solo Comida para Llevar”, “Recolección en la acera” y otros).

En esta entrevista Amado Lara, director de ventas de Roland DGA Corporation, habla sobre cómo, en muchos casos, la tecnología de impresión y corte de gran formato ha demostrado ser de gran valor para estos talleres, haciendo posible la creación de nuevos productos rápidamente, apoyando a la reapertura inmediata de empresas esenciales y hacer correr la voz.

En tu opinión, ¿dónde ves el mercado de gran formato en los próximos tres a cinco años?

Cada vez más observamos innovaciones en tecnologías de tintas, nuevos materiales e inteligencia de los dispositivos que pensamos va seguir creciendo en los próximos 3 a 5 años. Esta innovación ofrecerá cada vez más aplicaciones y posibilidades a nuestros clientes, ampliando la versatilidad de sus negocios. Roland DGA está comprometido a seguir desarrollando productos de gran formato con esta idea en mente y las últimas novedades en impresión.

¿Cuáles son los principales desafíos que enfrentará el mercado gráfico en América Latina en 2021?

Lo obvio es la recuperación del mercado al efecto de la pandemia COVID. Fue muy disparejo el efecto de la pandemia para distintos negocios en la industria. Vimos que el sector de impresión digital se mantuvo con la explosión en la demanda de cartelería de distanciamiento social. Igualmente vimos la caída de otros sectores como el textil, con la falta de actividades en deportes y eventos. Hay mucha incertidumbre sobre qué cambios se esperan en las costumbres de los consumidores finales y cómo afectará la demanda de publicidad y cartelería en el futuro. Las empresas de gráficos tendrán que planificar cómo ampliar su propuesta de valor y servicios a sus clientes.

¿Qué tendencias globales en impresión digital han sido las más aceptadas en nuestra región?

Pensamos que en Latinoamérica, así como en el resto del mundo, el concepto de la personalización de productos es cada vez más importante para el consumidor. Esto se refleja en la cantidad de nuevas tecnologías lanzadas en la región para personalizar todo tipo de productos como ropa, electrónica, calzado, accesorios, vehículos, decoración de hogar y mucho más. Es importante desarrollar tecnologías de impresión digital que ofrezcan este tipo de versatilidad en su producción.

Aunque 2020 fue un año complicado, ¿qué aplicación tuvo la mayor demanda / crecimiento este año?

Definitivamente todo lo relacionado con cartelería de distanciamiento social tuvo una explosión en demanda este año, especialmente aplicaciones como carteles de piso, paredes, ventanas y cualquier comunicación visual relacionada a distanciamiento social. Otro sector que tuvo mucho crecimiento fue el emprendimiento pequeño usando tecnologías de impresión económicas, pero versátiles, para producir una gran variedad de aplicaciones creativas.

¿Cuál sería su recomendación para aquellas personas que buscan crear su propio negocio de impresión?

Nuestra recomendación es buscar e invertir en nuevas tecnologías de impresión que sean versátiles y permitan producir una buena gama de aplicaciones. También elegir un fabricante con buen soporte y servicio y que los productos sean confiables para poder obtener un buen retorno de su inversión.

El año pasado, Roland lanzó soluciones de distanciamiento social. Para 2021, ¿Roland continuará ofreciendo este tipo de soluciones para apoyar a los clientes en América Latina?

Por supuesto, pensamos que cartelería de distanciamiento social seguirá siendo importante en 2021. Por este motivo, seguiremos ofreciendo ideas y conceptos para los fabricantes de impresión gráfica para poder aprovechar la demanda de este tipo de comunicación visual.

¿Cómo respondieron los usuarios de Roland a la campaña #EstamosATuLado?

Pensamos que fue bastante positivo y muchos de nuestros clientes aprovecharon de servicios, recursos e ideas que ofrecimos para apoyarlos durante esta situación tan difícil.

¿Cómo se mantiene Roland DGA a la vanguardia de la impresión digital con tantos cambios en el mercado de la señalización?

Para Roland DGA Corporation lo más importante es siempre ofrecer productos y servicios de la más alta calidad y confiabilidad. También queremos ser socios con nuestros clientes y compartir ideas y conceptos que les permitan crecer en la variedad de aplicaciones y productos que ofrecen.

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